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白杨工作室:初创企业网络营销,平台与独立网站如何选择?

白杨工作室:初创企业网络营销,平台与独立网站如何选择?

原创 白杨工作室-白杨SEO 转载请注明作者及来源

大家好,我是白杨工作室负责人白杨。从事SEO多年,SEO圈子人称【白杨SEO】。从2014年开始,研究和学习新媒体,比如微博、微信,到现在各种自媒体,所以又做了【白杨新媒体】这个品牌。今天怎么突然想到写这个主题呢?是因为白杨身边一些朋友正在创业,或者有些朋友做了很久平台,开始在疑惑了。所以我就以自己经历过的谈谈自己的看法,也许能给些参考和启发。

从我接解的一些朋友来看,不管是做内贸,还是做外贸的。不管是自己做独立网站的,还是在做平台的,都觉得现在越来越难做了。比如,现在流量越来越贵了,产品越来越不好找了,客户要求越来越高了,平台规则变化越来越大了,创业真不是人干的事儿等等之类。但是,反过来看,难道十年前就好做了吗?十年前流量不贵吗?对于懂行的人来说,什么时候都不晚,对于不懂的人来说,处处都是坑。先来说说他们各自优劣。

做平台的【优势】:
1. 轻松入门,直接借助平台的运营模式,在平台上开店上传产品即可。比如Amazon, eBay等成熟的电商平台,了解其开店模式,就可以开始。
2. 节约成本,做平台无需站点网络维护,也无需自己做站点推广,可以省掉不少人力成本。
3. 短期见效,因为平台本身的流量就已经非常大,所以开单比独立建站来说要容易得多,见效也比较快,对于急于见到成效的商户来说可以尝试。
4. 借助平台本身的品牌效应获得流量,一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体。

做平台的【劣势】:
1. 平台规则限制多,永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化,你必须要跟着变化,平台运营商会多少对你的运营有一样的干预。
2. 无法获取客户资源,平台的客户只属于平台,你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量,但是会员都是属于平台的,而商户是获得不了客户邮箱等资源的。
3. 比价竞争大,平台上商户众多,你卖的产品如果不是独一无二的,那么久避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,然后对比性价比之后再下单,那么对于你产品的品质要求就会非常的高。

独立网站的【优势】:
1. 无平台规则限制,个性化独立化的站点,不会被平台牵着鼻子走。
2. 客户资源属于自己,通过后台保留的客户邮箱,客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。
3. 无比价竞争,客户来到你的独立网站,所有产品都是属于你自己的,而不会想平台上多家店铺卖同一种商品,客户会各家比较再下单购买。

独立网站的【劣势】:
1. 入门较难,因为建站涉及到技术方面的东西比较多,诸如购买域名,空间,支付集成,风险控制以及后台的技术维护等,都需要比较专业的技术知识,如果一个完全不懂技术的人要自己建站还是有一定的困难。
2. 成本相对较高,独立建站就意味着你要花钱建站,而且没有平台的稳定流量支持,后期推广,运营,客服,售后都需要人力支持和成本花销。
3. 见效较慢,因为建立独立站点,相当于是一个全新的平台,没有客户知晓,你要花大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单,而且占线比较长。

你看到这里,你肯定就会说,是啊,那我该怎么选择呢?白杨说,如果你不去想,你看了这些你还是不懂。但即使这样,我还是想分享下,毕竟原意认真去看去想的人是多数。

初创企业网络营销,平台与独立网站如何选择?
首先,我们明白一个限定条件:初创企业,也就是说,这个企业人不多,有可能就两三人;钱也不多,除非找到了金主爸爸;产品也不完善,甚至可以说,产品都还没完全找好方向。
其次,平台定义说明下,这里平台主要指电商平台,如果是国内,比如B2B批发平台1688,慧聪网,B2C平台京东,天猫,C2C淘宝等,国外的话B2B,alibaba,中国制造网,B2C,亚马逊,aliexpress(速卖通),WISH,C2C ebay等。另外微信算平台么,往大了说算,还有各种新媒体平台如今日头条,百度号等等。
第三,独立网站,所谓独立网站,比如白杨工作室的个人博客:www.yanghonglin.com算是一个,再比如各个企业的独立官网,或者各个企业自己建的B2C网站,都算是独立网站。不管中文还是英文哈。

明白了这个标题条件,白杨再啰嗦一下,以便后面我说的有据可依。白杨2010年到杭州,初期是销售,做过房产与B2B平台会员销售。2011年做B2B平台的网络推广,主要是发链接,博客,论坛之类。2012年做市场策划,开始做活动及网络营销。2013年,带项目建站,从B2B调到独立B2C网站部,负责一个独立网站建站和优化推广。当然这个独立站是有线下工厂生产产品的。2013年中下,独立站做好后,去淘宝开了以独立站的名义的淘宝店,并做淘宝店营销等,后续去开了天猫店。2014年,因为其它原因,离职时该独立站月销售200万左右,现在月销售近2000万。2014年去了传统企业卖茶叶海鲜公司做网站运营,二十多个独立网站优化,他们也有天猫,京东等店铺。2015年-2017年4月,做了两年对日外贸,从B2B流量运营到带团队自建B2C网站,再到日本第三方B2B和B2C网站去开店。

以上是我个人经历,现在做产品相关这块。跳出来看,我做个平台,也做过独立站。我做过网站推广,SEO,也做过平台的运营,比如了解亚马逊平台规则等。做过策划,做个活动。对这个问题应该有发言权吧?

如果你是一家初创企业,先想几个问题:
1、我做的产品或者服务的用户是谁?
2、我的潜在用户在网上什么地方?
3、在这些地方我该用什么手段去获取?
4、投入产出比哪种是最高,然后能不能坚持做下去?

这四个问题,你想清楚了,你就不会纠结平台与独立网站如何选择了。为什么这么说,举例来说,比如我的白杨工作室,我现有“产品”是SEO和新媒体这两块,那我潜在用户是那些想了解SEO的企业,或者想做新媒体的。比如你是卖茶叶的,如果你是2B的,你的用户是批发商。如果你是2C的,你的用户是茶叶爱好者。对于我来说,我有个自己博客网站,我再去相关平台,比如我有微信公众号,百家号,网易号发布自己的提供服务就可以了,等需要了解的人上门。茶叶的批发用户线下会去市场,线上会找上平台,那你就可以寻找一个适合你自己的平台去发布你的产品。

同时,初创企业,前期如何经历有限,如果你的用户在平台上很多,建议先走平台,同时,独立网站也要建起来。这就是一个短期与长期效益的综合。前面有说到,独立站的缺点是前期没有流量,没有品牌知名度,见效慢。而平台是有这些优势的。但后期平台规则太多,被平台带着走,竞争多,利润越来越少,独立站的优势就来了,是不?

古人言,晴带雨伞饱带粮,万事预则立,不预则废。也就是说,你做平台的时候,可以把客户往你的独立站去导。你会说,怎么导啊,如果有邮件联系,下面的签名档可不可以用?你在做平台的小伙伴,可不可以让他们去学学独立站优化之类的?不管你是做平台还是独立站,都是需要时间的积累。品牌也如是。

最后,白杨再说说,如果你做独立网站了,该从哪些方面入手?
1、独立网站要考虑很多,比如域名,名字,空间,网站等等,你可以提前准备起来;
2、独立网站没有流量,所以你在做平台或者对外交流时,积累人脉,你做网站时可以向他们推荐;
3、独立网站整体运营要思考,无非就是三个点:产品,渠道,和用户。也就是说,你独立站产品是什么,别人通过什么渠道知道你的独立站,还有就是你独立站的用户是谁?
4、独立网站如果是外贸,就要符合谷歌SEO优化,如果是内贸就要符合百度。当然你得优先确定这个独立站是有营销目的,而不是只是给人看看。
5、人,对独立网站当然需要人,如果找第三方,后期改不方便,自已招人,技术成本高,还不算运营人员,所以自培养是最好的;
6、钱,不用说了,独立网站当然也需要烧钱的,你都做好了,你前期需要投放广告,这个成本必不可少;
7、资源,这当然更不用说了,不管是你的货源,还是你网站要提高权重的各外链资源,都需要准备的。

OK,以上写了这么多,当然还得具体问题具体分析,希望给创业的你一些思考,欢迎加我QQ2406352035或者微信y13754326987交流。

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2 条留言我要留言

  •   1 - 楚狂人博客  |  2017-10-25 at 09:27  

    有日子没更新了啊

  •   2 - 红林  |  2017-11-25 at 21:38  

    谢谢支持,更新得慢,一般一个月更新一篇哈。

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